Sparkassen steigern ihre Provisionserträge seit 2005 deutlich stärker als Volksbanken. Besonders seit 2020 öffnet sich die Schere.
Die Steigerung der Provisionserträge zählt seit Jahren zu den zentralen Ertragszielen deutscher Banken. Während der Niedrig- und Negativzinsphase gewannen Gebühren als zusätzliche Einnahmequelle an Bedeutung. Viele Institute erhöhten etwa Kontoführungsgebühren oder schränkten kostenlose Girokontomodelle ein.
Im gesamten deutschen Bankensektor stiegen die Provisionserträge seit 2005 um 57%, entsprechend durchschnittlich 2,2% pro Jahr. Deutlich dynamischer verlief die Entwicklung zuletzt: Von 2015 bis 2025 legten die Provisionserträge im Schnitt sogar um 3,7% jährlich zu. Neben höheren Kontogebühren dürften auch zusätzliche Erträge aus dem insbesondere während der COVID-Pandemie gestiegenen Wertpapierhandel beigetragen haben.
Besonders interessant ist der Vergleich von Sparkassen und Volksbanken. Obwohl beide Institutsgruppen vom Online-Trading-Boom weniger profitierten als viele Direkt- und Geschäftsbanken, erhöhten die Sparkassen ihre Provisionserträge seit 2005 um 101%, die Volksbanken um 74%.
Sparkassen können Gebühren, noch besser als Volksbanken
Noch deutlicher wird die Entwicklung seit 2020: Bei den Sparkassen stieg der Index der Provisionserträge von 154 auf 201. Das entspricht einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 5,5%. Bei den Volksbanken ging es im selben Zeitraum von 146 auf 174 beziehungsweise um durchschnittlich 3,6% pro Jahr nach oben.
Damit haben die Sparkassen bei den Provisionserträgen zuletzt deutlich stärker zugelegt als die Volksbanken. Die Entwicklung deutet auf eine zunehmend wichtige Rolle des Provisionsgeschäfts für die Ertragsstruktur der Sparkassen hin.
*) Barkow Consulting zählt zu den renommiertesten Research-Häusern der Bundesrepublik Deutschland und spezialisiert sich vornehmlich auf den Finanzsektor. Die Klientel setzt sich aus führenden Unternehmen in den Bereichen Banking, FinTech, Asset Management, Wirtschaftsprüfung, Unternehmensberatung, Recht sowie diversen Verbänden zusammen.
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