„Wir legen großen Wert auf eine außergewöhnliche Produktqualität“

Foto @ LR Global Holding GmbH

BondGuide im Gespräch mit Dr. Andreas Laabs, CFO und COO der LR Global Holding GmbH, über die operative Stärke bei Gesundheits- und Beauty-Produkten, die Einzigartigkeit der firmeneigenen Vertriebs-Community und die kürzlich erfolgreich umgesetzte Anleiheemission im nordischen Gewand.

BondGuide: Herr Dr. Laabs, vielleicht kurz zum Einstieg: Wie bzw. mit welchen Produkten verdient die LR Global Holding ihr Geld?
Laabs: Wir vertreiben hochwertige Gesundheits- und Beauty-Produkte über unsere Partner-Community und unsere digitalen Social-Selling-Plattform mit aktuell mehr als 320.000 aktiven Vertriebspartnern und Kunden. Unser Produktportfolio umfasst über 300 Produkte aus den Bereichen Gesundheit und Kosmetik, die wir über unsere Partner in 28 Ländern vertreiben. Unsere Produkte beruhen auf natürlichen Inhaltsstoffen, sind qualitätsgeprüft und zum großen Teil „Made in Germany“. Die Aloe Vera-Produkte sind die Säulen unseres Produktportfolios und generieren etwa 40% des gesamten Bruttoumsatzes.

BondGuide: …was kann man sich konkret unter digitaler „Social-Selling-Plattform“ vorstellen?
Laabs: LR ist ein moderner Social-Selling-Partner. D.h. wir setzen auf den Direktvertrieb unserer Produkte über unsere Vertriebspartner. Durch die Nutzung unserer digitalen Plattform mit innovativen Produkten und die Option eines flexiblen und attraktiven Nebenverdienstes bieten wir unseren Partnern mehr Lebensqualität. Gleichzeitig profitieren unsere Partner und Kunden von unserem breiten Sortiment an Gesundheits- und Beauty-Produkten, das wir stetig um neue Produktinnovationen wie zum Beispiel Aloe Vera Immune Plus oder LR 5 in 1 Beauty Elixir erweitern.

BondGuide: Kann ich die Produkte auch bei z.B. Rossmann, dm oder Müller erwerben?
Laabs: Nein, unsere Produkte werden von unseren Partnern vermarket. Sie testen und nutzen unsere Produkte selbst und empfehlen sie an ihre Community weiter. Das bietet uns die Chance, die Vorteile unserer Produkte unseren Kunden transparent zu vermitteln.

BondGuide: Ist der Beauty-Sektor nicht hochgradig wettbewerbsintensiv?
Laabs: Natürlich sind in unseren Segmenten auch einige Wettbewerber unterwegs. Lassen Sie mich ein Beispiel nennen: Ein großer Trumpf von LR ist die herausragende Qualität der Produkte. Die Mehrheit unserer Produkte, die auf natürlichen Inhaltsstoffen beruhen, stellen wir in Eigenproduktion her. Unsere Endprodukte unterliegen strengen Qualitätskontrollen und werden von unabhängigen Testinstituten geprüft. Mit dem Bau unserer eigenen Aloe-Vera-Produktionsstätte in Deutschland, die 2018 eröffnet wurde, haben wir unsere Produktkompetenz weiter gesteigert und die Grundlage für zukünftige Innovation geschaffen. Wir produzieren jährlich 4,5 Mio. Flaschen Aloe-Vera und MindMaster, also bis zu 100.000 pro Woche. Damit ist LR Health & Beauty einer der größten Hersteller von Aloe Vera-Erzeugnissen weltweit.

BondGuide: Aber noch einmal, um es einordnen zu können: Mit welchen ein oder zwei Unternehmen, die mit Ihnen vergleichbar sind, würden Sie sich als in Konkurrenz bezeichnen? Wo liegt Ihr USP?
Laabs: Ich bitte um Verständnis, dass ich mich zu Wettbewerbern nicht näher äußern werde. Ich kann Ihnen aber bestätigen, dass LR mit 1.200 Mitarbeitern weltweit und einem Umsatz von 285 Mio. EUR im Jahr 2020 zu den größten Direktvertriebsunternehmen in Europa zählt. Uns unterscheidet unsere Community mit ca. 320.000 aktiven Vertriebspartnern, die unsere Produkte in Eigenregie testen und vermarkten.

„320.000 aktive Vertriebspartner testen, nutzen und empfehlen unsere Produkte an ihre Community weiter“

BondGuide: 2020 war vor dem Hintergrund der anhaltenden Corona-Pandemie und den daraus resultierenden Shutdown-Maßnahmen für viele Sektoren kein leichtes Jahr – wie schlug bzw. schlägt sich denn die LR durch die anhaltende Krise, gab es gar operative Highlights?
Laabs: Die Corona-Pandemie hat die Digitalisierungstrends in unserem Markt verstärkt und steigert die Nachfrage nach LR Gesundheitsprodukten. Gleichzeitig ist vor dem Hintergrund der Pandemie das Interesse der Partner an einem Nebenverdienst weiter gestiegen. Im November 2020 haben wir zum Beispiel 29.000 neue Partner hinzugewonnen. Das gibt unserem Geschäft zusätzlichen Auftrieb.

BondGuide: …und wie drückt sich diese Gemengelage in operativen Geschäftszahlen wie Umsatz und Ertrag aus?
Laabs: Im Jahr 2020 hat sich das Wachstumstempo nochmals deutlich beschleunigt. Angesichts der äußerst positiven Geschäftsentwicklung im vergangenen Geschäftsjahr erzielte LR einen Rekordumsatz von 285 Mio. EUR. Damit blicken wir auf das mit Abstand stärkste Jahr in der 35-jährigen Firmengeschichte zurück. Ebenso ist es uns auch im vergangenen Geschäftsjahr gelungen, unser Geschäft äußerst profitabel zu gestalten: Für 2020 rechnen wir mit einem bereinigten EBITDA von mehr als 40 Mio. EUR.

BondGuide: Um Ihre Expansionspläne zu forcieren, müssen Sie stets eine Finanzierung auf die Beine stellen – dafür sicherlich auch der Emissionserlös?
Laabs: Zunächst stellen wir mit der börsennotierten Anleihe unsere Finanzierung breiter und bankenunabhängiger auf. Den Nettoemissionserlös werden wir indes überwiegend zur Ablösung bestehender Verbindlichkeiten nutzen.

BondGuide: Kommen wir konkret zur neuen Anleihe: Wie lauten die Keyfacts?
Laabs: Die Anleihe wurde von der LR Global Holding als Emittentin im Rahmen einer Privatplatzierung an institutionelle Investoren primär in Deutschland und dem europäischen Ausland begeben. Sie hat einen jährlichen Zinssatz von 3-Monats-EURIBOR plus 7,25% und eine Laufzeit von vier Jahren. Die LR-Anleihe ist im sogenannten „Nordic-Bond-Format“ unter schwedischem Recht und Einbeziehung der Nordic Trustee & Agency AB als Treuhänder aufgelegt worden. Besonders erfreulich war für uns der große Zuspruch der Investoren zu unserem Geschäftsmodell. Die Transaktion war deutlich überzeichnet.

BondGuide: Investoren interessiert in der Regel, warum das Wertpapier im sogenannten „Nordic-Bond-Format“ unter schwedischem Recht aufgelegt wurde. Auch wenn der Schein trügt: Gefühlt ist Schweden im Falle von Zugriffen eine zusätzliche Instanz weiter weg als hierzulande in Deutschland.
Laabs: Wir glauben, dass unsere Anleihe mit den typischen Charakteristika eines Nordic Bonds – Einbindung eines Treuhänders kombiniert mit einem umfassenden Sicherheitenpaket – ein für unsere Anleger attraktives Kapitalmarktinstrument darstellt.

„Die vorrangige Besicherung und ein jährlicher Zinssatz von 3-Monats-EURIBOR plus 7,25% runden das attraktive Gesamtpaket ab“

BondGuide: Stimmt, die Neuemission ist besichert – wie werthaltig ist die Besicherung und macht dieses Sicherheitsnetz die LR-Anleihe auch für Privatinvestoren interessant?
Laabs: Natürlich erachten wir unser Sicherheitenkonzept als werthaltig. Wir haben eine vorrangig besicherte Unternehmensanleihe im Volumen von 125 Mio. EUR erfolgreich platziert. Ein jährlicher Kupon von 3-Monats-EURIBOR plus 7,25% sprechen für sich und runden das attraktive Gesamtpaket ab.

BondGuide: Apropos, wie weit kommt die LR mit diesem Emissionserlös?
Laabs: Den Emissionserlös werden wir wie gesagt für die Ablösung bestehender Verbindlichkeiten nutzen. Die erfolgreiche Anleiheplatzierung hilft uns somit dabei, die Finanzierungsstruktur von LR zu optimieren und uns bankenunabhängiger aufzustellen.

BondGuide: …sind danach in Zukunft vielleicht weitere Transaktionen am Kapitalmarkt angedacht, womöglich sogar in Form eines öffentlichen (Anleihe-)Angebots?
Laabs: Wichtig ist, dass wir unser Unternehmen kontinuierlich professionalisiert haben und LR nun kapitalmarktfähig ist. Durch die Börsennotierung werden wir als LR transparenter und grenzen uns damit deutlich vom Wettbewerb ab. Inwiefern wir den Kapitalmarkt weiter für die künftige Finanzierung nutzen, wird die Zukunft zeigen.

BondGuide: Wie stellt sich nach der Anleiheemission eigentlich Ihr Finanzierungsmix dar?
Laabs: LR ist solide finanziert. Dabei basiert die Finanzierungsstruktur von LR nach der Anleiheemission hauptsächlich auf zwei Säulen, dem eingenommenen Anleihekapital sowie den niedrig verzinsten nachrangigen Shareholder Loans. Eine solche Struktur ist typisch für Unternehmen, die in Deutschland im Rahmen einer Private-Equity-Akquisition übernommen wurden.

„Unsere Partner sind es, die getragen von ihrer Begeisterung für unsere Produkte, diese weiterempfehlen“

BondGuide: Eine bekannte Frage an alle Emittenten zum Schluss: Was würden Sie als das größte einzelne Risiko der LR Global Holding bezeichnen?
Laabs: Ein zentrales Risiko für unser Geschäft wäre es, wenn wir es mit unseren Produkten nicht schaffen, unsere Kunden zufriedenzustellen. Daher legen wir einen großen Stellenwert auf eine außergewöhnliche Produktqualität. Diese erreichen wir, indem wir unsere Produkte überwiegend in Eigenproduktion herstellen und die volle Kontrolle über die Qualität haben. Wir setzen zudem auf neueste wissenschaftliche Erkenntnisse und legen bei der Beschaffung großen Wert auf ausgesuchte Rohstoffe. Unsere Endprodukte unterliegen strengen Qualitätskontrollen und werden von unabhängigen Testinstituten geprüft.

BondGuide: …und umgekehrt, also als größten Hebel auf Ihre Geschäftsentwicklung?
Laabs: Ein wesentlicher Hebel für unser Geschäft als Social-Selling-Partner ist unsere Partner-Community, die stetig wächst. Unsere Partner sind es, die getragen von ihrer Begeisterung für unsere Produkte diese weiterempfehlen. Wir möchten ihnen die Chance ermöglichen, sich individuell mit uns zu entwickeln und je nach Interesse einen Nebenverdienst oder Lebensunterhalt aufzubauen. Zugleich legen wir großen Wert auf eine vielfältige Förderung, um unsere Partner ideal in ihrer individuellen Situation zu unterstützen, zum Beispiel über Mentorenprogramme.

Dr. Andreas Laabs, CFO, COO der LR Global

BondGuide: Herr Dr. Laabs, besten Dank für Ihre Zeit, Ihre umfangreichen Erläuterungen und natürlich viel Erfolg für die weitere Entwicklung der LR Global Holding.

Interview: Michael Fuchs

Kurzvita
Dr. Andreas Laabs (47) ist Chief Financial Officer (CFO) und Chief Operating Officer (COO) der LR Global Holding GmbH. In seiner Funktion verantwortet er neben den Bereichen Finanzen und Controlling die IT, Operations sowie die Bereiche Legal und New Markets. Dr. Laabs ist seit August 2014 für die LR Unternehmensgruppe tätig. Zuvor hatte er leitende Funktionen in verschiedenen Unternehmen inne und war zuletzt als Geschäftsführer für die Thalia Holding GmbH tätig.