Neue Branche, neuer Name: Die EasyMotion Tec lanciert ihre Debütanleihe mit Ziel 24 Mio. EUR. Zum Start der Zeichnungsfrist sprach BondGuide mit CEO Christian Keck.
BondGuide: Herr Keck, vielleicht zum Einstieg einige Worte zu Ihnen selbst: Welchen Background haben Sie persönlich?
Keck: In den vergangenen 30 Jahren habe ich einen Konzern und parallel mehrere Start-up-Unternehmen aufgebaut und bin seit März 2023 bei der EasyMotion-Gruppe. Ein großer Schwerpunkt meines bisherigen Berufslebens lag primär auf den Bereichen Marketing, Vertrieb und E-Commerce, insbesondere auch auf internationaler Ebene. Mit meinem starken globalen Netzwerk, das ich den vergangenen Jahren aufbauen konnte, möchte ich dazu beitragen, dass die EasyMotion-Gruppe vor allem auch international weiterwächst. Gesundheitsthemen und Fitness liegen mir auch persönlich besonders am Herzen.
„Gesundheitsthemen und Fitness liegen mir auch persönlich besonders am Herzen.“
BondGuide: Eine Frage, die ich mir unweigerlich gestellt habe: Warum heißt das Unternehmen EasyMotion?
Keck: Im Namen spiegelt sich sehr schön unsere Unternehmensphilosophie wider: Unser Ziel ist es, die Beweglichkeit und Fitness der Menschen unkompliziert und mit effizienten Methoden zu erhöhen. Diesen Leitsatz setzen wir konsequent in allen unseren Tochter- und Enkelgesellschaften der Gruppe um.
BondGuide: Gut, dann gern drei, vier Sätze dazu, wie Sie selbst die EasyMotion beschreiben würden, wenn man noch keinerlei Vorkenntnisse besitzt, was bei einem Debütemittenten ja durchaus vorkommen kann.
Keck: Wir verstehen uns als ganzheitlicher Health-Solutions-Konzern und wollen den Menschen dabei helfen, ihre Fitness zu steigern und damit ihre Gesundheit zu verbessern. Wir entwickeln, produzieren und vertreiben digitale High-Tech-Fitnessgeräte unter dem Dach der drei starken Marken milon, five und EasyMotionSkin. milon stellt hochdigitale Fitnessgeräte unter Einsatz von KI-Anwendungen her, die in weltweit etwa 4.000 Einrichtungen zum Einsatz kommen. five steht für hochwertige und handgefertigte Faszien- und Beweglichkeitsgeräte, die im Schwarzwald gefertigt werden. Und EasyMotionSkin ist ein Hersteller kabelloser EMS-Anzüge mit einer patentierten und lizenzierten Trockenelektrodentechnologie.
BondGuide: Wie sieht Ihre Zielgruppe aus?
Keck: Unsere Zielgruppe ist sehr diversifiziert und dank unserer starken Produktpalette sind wir sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich aktiv. Wir liefern Fitness-Lösungen für zuhause und für Fitnessstudios, Rehazentren und Gesundheitseinrichtungen. Wie erwähnt kommen wir hier auf insgesamt 4.000 Einrichtungen mit einem beachtlichen Marktanteil von 47% in der DACH-Region. Das Alter der Trainierenden liegt zwischen 20-79 Jahren, wobei jeder Zweite Trainierende mindestens 50 Jahre und älter ist. Unsere Zielgruppe ist vom Alter her also sehr divers und sehr gesundheitsorientiert. Insgesamt trainiert 1 Mio. Menschen mit Fitnessgeräten der EasyMotion-Gruppe.
„Fitnessstudios sind keine Konkurrenz von uns, sondern im Gegenteil Kunden von uns.“
BondGuide: In den Großstädten unterbieten sich die bekannten Ketten allesamt, pro Monat liegt man aktuell bei 25 EUR. Extras wie Kurse oder Beratung kosten natürlich… extra. Wo lokalisieren Sie Ihre lukrative Marktnische?
Keck: Fitnessstudios sind keine Konkurrenz von uns, sondern im Gegenteil Kunden von uns. Wir bieten hochdigitale Geräte an, die grundsätzlich für jedes Fitnessstudio in Frage kommen. Auch der EasyMotionSkin-Anzug, der mittels EMS-Technologie mehr als 90% der Muskeln im Körper beansprucht, kann sowohl in den Studios als auch hybrid zuhause verwendet werden. Unser USP ist der hohe Digitalisierungsgrad der Geräte, der dem Nutzer ein maßgeschneidertes Training anstatt eines 08/15-Trainings ermöglicht.
BondGuide: Eine besondere Geschichte ist die Einbringung der milon, in der DACH-Region mit einem beachtlichen Marktanteil bei Geräten. Gibt es da denn so große Unterschiede, dass ein Anbieter sich differenzieren kann?
Keck: Das passt sehr gut zur vorherigen Antwort, denn in der Tat machen die milon-Geräte dank der hohen technischen Ausstattung den Unterschied. In einigen unserer milon-Fitnessgeräte kommt beispielsweise die Künstliche Intelligenz ‚milon you‘ zum Einsatz. Diese misst wichtige Gesundheitsparameter des Trainierenden, speichert und analysiert sie, so dass diese bei der nächsten Trainingseinheit berücksichtigt werden können. Hinzu kommt, dass wir auf ein bislang sehr starkes, operatives Geschäftsjahr 2024 bei der milon zurückblicken können. So haben wir im Frühjahr die neue Geräteserie milon Q+ eingeführt, die vollständig digital gesteuert und individuell auf den Trainierenden eingestellt werden kann. Zusätzlich stehen wir kurz vor der Einführung einer neuen milon-Geräteserie. Die neuen Produkte dieser Serie sind preiswertere, elektronische Kraftgeräte, die sich vor allem für Ketten- und Discountermärkte anbieten. Käuferzielgruppen sind demnach Discounter-Studios, Premium-Studios und auch Hotels. Wie immer liegt hier ein starker Fokus auf Digitalisierung und nutzerzentriertes Training. Die gute Produktqualität der milon-Geräte spiegelt sich nicht zuletzt in dem sehr hohen Marktanteil wider.
„Mit KI sind z.B. in der Lage, gesundheitliche Risiken von Trainierenden frühzeitig zu erkennen und das Training anzupassen.“
BondGuide: Wo geht die zukünftige Reise hin: in die Breite oder in die Tiefe?
Keck: Wichtig ist uns, unsere drei starken Marken weiter stark im Fitness- und Gesundheitsmarkt zu verankern und die Produkte kontinuierlich weiterzuentwickeln. Der Ausbau unserer Technologie zur Förderung personalisierter, datengetriebener Gesundheitslösungen steht dabei im Fokus. So wollen wir unsere KI-Plattform noch weiter ausbauen, um damit umfassende Gesundheitslösungen anbieten zu können. Die KI sammelt wertvolle Daten der Trainierenden, die z.B. für ein individuelles Training genutzt werden können. Durch die Weiterentwicklung der KI-Plattform können wir noch detailliertere Gesundheitsanalysen der Trainierenden vornehmen. Wir wären damit z.B. in der Lage, gesundheitliche Risiken von Trainierenden frühzeitig zu erkennen und das Training so anzupassen, dass die Gesundheitsgefahren langfristig und nachhaltig minimiert werden.
BondGuide: Kommen wir gern zur Anleiheemission: Was kann eine EasyMotion mit den Erlösen stemmen?
Keck: Der Fokus der Mittelverwendung liegt auf dem internationalen Wachstum, strategischen Partnerschaften, den Produktausbau und Marktakquisitionen. Auch die Forschung und Entwicklung neuer Fitness-Produkte wollen wir weiter forcieren und dafür Gelder aus der Anleiheemission nutzen. Unsere Schwerpunktthemen bleiben dabei die Zukunftsthemen Digitalisierung und KI. Die KI-Plattform soll fortwährend weiterentwickelt werden, so dass noch mehr KI-Anwendungen in unseren Produkten zum Einsatz kommen. Ebenfalls planen wir, unser App-Angebot im Zuge der Wachstumsstrategie weiter auszubauen. Die App soll mit zusätzlichen Funktionen und Services ausgestattet werden, beispielsweise Ernährungsplänen. All das trägt zur Fitness- und Gesundheitsverbesserung unserer Kunden bei. Ebenfalls wollen wir den Ausbau des Abo-Geschäfts vorantreiben und uns noch stärker auf B2C-Kunden fokussieren.
„Kostenbewusstsein ist auch ein Versprechen von uns an die Anleihegläubiger.“
BondGuide: Und, hypothetisch, mit dem doppelten Volumen wäre doppelt so viel zu schultern?
Keck: Wir agieren grundsätzlich eher vorsichtig und gehen bei unserer Finanzplanung mit Augenmaß vor. Uns ist wichtig, auch nur so viel Geld einzusammeln, wie wir aktuell sinnvoll investieren können. Dieses Kostenbewusstsein ist auch ein Versprechen von uns an die Anleihegläubiger.
BondGuide: Wie gut kann derweil der Finanzvorstand mit dem Kupon von 8,5% leben?
Keck: Wir können mit dem Kupon von 8,5% sehr gut leben. Im Fokus steht für uns, EasyMotion Tec zu einem ganzheitlichen Gesundheitsanbieter am Markt zu positionieren – und damit das Wohlbefinden der Menschen zu steigern. In diesem Zuge gehen wir davon aus, dass die Rendite, die wir mit den Mitteln aus der Anleiheemission erzielen können, deutlich höher ist als 8,5%. Der Kupon ist gleichzeitig für Anleger sehr attraktiv, so dass wir auf diesem Zinsniveau eine Win/Win-Situation haben.
BondGuide: Abgesehen von allen genannten Risiken im WpProspekt, gibt es ein einzelnes, womöglich externes Risiko für die gesamte Unternehmung, das Ihnen graue Schläfen bescheren könnte? – ich denke u.a. natürlich an Anfang 2020, als auch ich meine Studio-Mitgliedschaft plötzlich nicht mehr nutzen konnte, da alles geschlossen hatte.
Keck: Hier empfehle ich – wie bei jeder Anleiheemission – den Blick in den Wertpapierprospekt, da sind die Formalien wie immer gut abgebildet. Ich persönlich bin sehr optimistisch, dass wir unsere starke Positionierung und unsere guten Produkte wie geplant weiter in wirtschaftlichen Erfolg umsetzen werden. Natürlich müssen wir sehr genau darauf achten, dass wir unsere Innovationskraft und unsere gute Produktqualität beibehalten. milon, das mit Abstand größte Unternehmen in der Gruppe, zeigt nunmehr schon seit 50 Jahren, dass wir das schaffen. Entsprechend gehe ich mit großer Zuversicht davon aus, dass EasyMotion Tec diese Herausforderung auch in den kommenden Jahren gut meistern wird. Insbesondere während der Covid-Pandemie hat sich unser hybrider Ansatz innerhalb unserer Produktpalette besonders bewährt gemacht.
Christian Keck, EasyMotion Tec
BondGuide: Herr Keck, dann bleibt mir nur noch, mich zu bedanken und Ihnen viel Erfolg mit der Emission zu wünschen.
Interview: Falko Bozicevic
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